做支付寶地推,最重要的不是價格,而是結(jié)算穩(wěn)定做地推這行,很多人剛?cè)胄械臅r候,最關(guān)心的就是價格。同樣是做支付寶地推,別人一單給71塊,你這邊只有70,心里難免會覺得是不是接虧了?？吹绞袌錾嫌腥碎_出更高的價格,也總想著換個渠道,爭取多賺一點。這種想法很正常,畢竟做地推也是為了賺錢。但如果你打算長期做下去,就會慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題:價格高不高很重要,但錢能不能順利結(jié)算到手,往往更加重要。1. 不要盲目追求高價格做支付寶地推,最容易讓人心動的就是高傭金。同樣的推廣任務(wù),別人給71塊,對方給70塊,乍一看,每單就多賺了1塊錢。如果一天做幾十單,一個月下來似乎能多賺不少。但這里有一個前提:這些傭金最終都能正常結(jié)算。如果只是報價高,審核規(guī)則卻不清楚,結(jié)算周期也沒有明確說法,那么這個價格就只能算是賬面上的收益。尤其是對于有團(tuán)隊的推廣員來說,前期需要投入人員、時間和推廣成本。數(shù)據(jù)做出來了,團(tuán)隊工資要發(fā),推廣費用要付,如果結(jié)算遲遲不到賬,壓力最終還是落在自己身上。所以,接支付寶地推項目之前,不妨先問清楚幾個問題:結(jié)算周期是多久?審核標(biāo)準(zhǔn)是什么?哪些情況會被判定為無效數(shù)據(jù)?出現(xiàn)異常時,有沒有明確的處理流程?這些問題看起來沒有高傭金那么吸引人,但真正做起業(yè)務(wù)來,每一個都很重要。賺到的錢才是利潤,沒結(jié)算的錢只能算預(yù)期。2. 結(jié)算穩(wěn)定,比短期多賺幾毛錢更重要如果你只是偶爾做幾單,可能覺得結(jié)算周期長一點也無所謂。但如果你已經(jīng)開始發(fā)展下級、組建團(tuán)隊,或者準(zhǔn)備長期做支付寶地推,那么結(jié)算穩(wěn)定的重要性就會越來越明顯。舉個簡單的例子。兩個渠道,一個報價稍低,但結(jié)算規(guī)則清晰、周期相對穩(wěn)定;另一個報價高一些,卻經(jīng)常出現(xiàn)審核標(biāo)準(zhǔn)不明確、結(jié)算時間不確定等情況。你會選擇哪個?如果只看單價,答案可能很明顯。但如果把人員成本、資金周轉(zhuǎn)、溝通成本和潛在風(fēng)險都算進(jìn)去,結(jié)果就不一定了。地推本身就需要投入時間和精力。團(tuán)隊每天做了多少數(shù)據(jù)、需要支付多少推廣費用,都是實實在在的成本。結(jié)算越穩(wěn)定,團(tuán)隊越容易安排資金,也越有條件持續(xù)開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然,結(jié)算穩(wěn)定不代表每一筆數(shù)據(jù)都一定通過審核。推廣數(shù)據(jù)是否真實、是否符合項目規(guī)則,同樣會影響最終結(jié)算。真正值得長期合作的渠道,應(yīng)該是規(guī)則相對清晰,雙方對審核標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算流程有明確預(yù)期,遇到問題也能夠及時溝通。做業(yè)務(wù),雙方都能賺錢,合作才有可能長久。3. 選擇渠道,不要只看報價,也要看合作方這些年,推廣渠道并不少,市場上的報價也各有不同。但對于推廣員來說,判斷一個渠道是否值得合作,不能只看對方給出的價格,也不能單憑宣傳就認(rèn)定渠道一定可靠。合作之前,最好先了解服務(wù)商的背景、合作資質(zhì)、結(jié)算規(guī)則以及實際服務(wù)情況。條件允許的話,可以先小規(guī)模測試,確認(rèn)任務(wù)流程、數(shù)據(jù)審核和結(jié)算情況,再逐步擴(kuò)大推廣規(guī)模。尤其是新手,不要因為對方報價高,就急著投入大量人力和資金。先弄清楚規(guī)則,再開始做量;先驗證合作流程,再考慮擴(kuò)大團(tuán)隊。這種方式看起來慢一點,但更有利于控制風(fēng)險。對于長期從事支付寶地推的團(tuán)隊而言,穩(wěn)定的合作關(guān)系比頻繁更換渠道更有價值。畢竟,每次更換渠道,都需要重新了解規(guī)則、適應(yīng)流程,也需要重新建立合作信任。4. 拓推客是支付寶官方合作服務(wù)商,重視長期穩(wěn)定合作對于正在尋找支付寶地推合作渠道的推廣員來說,除了關(guān)注任務(wù)價格,也可以了解服務(wù)商的合作背景和結(jié)算機(jī)制。拓推客是支付寶官方合作服務(wù)商,為推廣人員及地推團(tuán)隊提供相關(guān)支付寶推廣合作服務(wù)。對于準(zhǔn)備長期開展支付寶地推業(yè)務(wù)的人來說,選擇合作渠道時,除了比較傭金,還應(yīng)該重點了解結(jié)算周期、審核標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)規(guī)則以及相關(guān)服務(wù)支持。需要注意的是,具體任務(wù)的傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)審核要求和結(jié)算安排,應(yīng)以實際項目規(guī)則及雙方約定為準(zhǔn)。推廣員在正式開展業(yè)務(wù)前,建議先了解清楚相關(guān)細(xì)節(jié),再根據(jù)自身情況安排推廣計劃。做地推,價格當(dāng)然重要,但不能把價格當(dāng)成唯一標(biāo)準(zhǔn)。尤其是當(dāng)你開始帶團(tuán)隊、做規(guī)模之后,能不能順利周轉(zhuǎn)資金、能不能按照規(guī)則完成結(jié)算、能不能與合作方保持長期穩(wěn)定的合作,都會影響業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)。不要只看一單能多賺多少錢,更要看長期做下來,賺到的錢能不能穩(wěn)穩(wěn)落袋。對于想長期做支付寶地推的人來說,選擇合適的合作渠道,把規(guī)則弄清楚,把結(jié)算看明白,踏踏實實做好推廣,遠(yuǎn)比一味追求高價更加實際。