1. 從一則人事變動(dòng)新聞看激光雷達(dá)行業(yè)的“搶人大戰(zhàn)”今天早上刷行業(yè)新聞看到一條消息激光雷達(dá)領(lǐng)域的明星公司Luminar最近從蘋(píng)果挖來(lái)了兩位新高管其中一位還是前蘋(píng)果的HR總監(jiān)。這消息乍一看好像就是個(gè)普通的人事變動(dòng)但如果你在自動(dòng)駕駛或者智能硬件圈子里待過(guò)幾年就會(huì)立刻嗅到不一樣的味道。這絕不僅僅是“Luminar招了兩個(gè)人”那么簡(jiǎn)單它背后折射出的是整個(gè)激光雷達(dá)乃至自動(dòng)駕駛行業(yè)在技術(shù)攻堅(jiān)和商業(yè)化落地雙重壓力下一場(chǎng)愈演愈烈的頂級(jí)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。Luminar這家公司一直以高性能、高成本的激光雷達(dá)方案著稱(chēng)它的目標(biāo)客戶是那些追求極致安全冗余的汽車(chē)制造商比如沃爾沃、奔馳。而蘋(píng)果雖然其造車(chē)項(xiàng)目“泰坦計(jì)劃”幾經(jīng)波折但其在硬件工程、供應(yīng)鏈管理以及保密文化上的深厚積淀是科技圈公認(rèn)的標(biāo)桿。一家急需將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、可量產(chǎn)產(chǎn)品的激光雷達(dá)公司挖角一家以“軟硬一體”和“極致體驗(yàn)”聞名的消費(fèi)電子巨頭這其中的戰(zhàn)略意圖和行業(yè)信號(hào)值得我們這些從業(yè)者好好拆解一下。2. 為什么是蘋(píng)果解碼Luminar的人才戰(zhàn)略意圖Luminar這次挖角目標(biāo)非常明確直指蘋(píng)果的核心能力圈。我們來(lái)分析一下這兩位“蘋(píng)果系”高管可能為L(zhǎng)uminar帶來(lái)什么。2.1 硬件工程與供應(yīng)鏈的“降維打擊”第一位高管雖然新聞里沒(méi)提具體職位但來(lái)自蘋(píng)果硬件團(tuán)隊(duì)的可能性極高。對(duì)于Luminar這樣的公司來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)從來(lái)不是“能不能造出來(lái)”而是“能不能以合理的成本、可靠的良率、巨大的規(guī)模穩(wěn)定地造出來(lái)”。激光雷達(dá)內(nèi)部有激光發(fā)射器、接收器、掃描模塊、光學(xué)鏡頭等精密部件其生產(chǎn)難度和精度要求不亞于高端手機(jī)攝像頭模組甚至更高。蘋(píng)果的硬件團(tuán)隊(duì)是全球消費(fèi)電子領(lǐng)域量產(chǎn)化能力的頂峰。他們擅長(zhǎng)的是將實(shí)驗(yàn)室里驚艷的原型機(jī)變成流水線上每分鐘成千上萬(wàn)臺(tái)、質(zhì)量高度一致的消費(fèi)品。這種能力包括設(shè)計(jì) for 制造DFM在芯片和模塊設(shè)計(jì)階段就充分考慮組裝公差、測(cè)試接口、生產(chǎn)節(jié)拍從源頭上杜絕“好看但難產(chǎn)”的設(shè)計(jì)。供應(yīng)鏈垂直整合與管理蘋(píng)果對(duì)核心供應(yīng)商有極強(qiáng)的控制力和協(xié)同能力能推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行定制化研發(fā)和產(chǎn)能投資。Luminar要降低成本必然要走核心元器件自研或與供應(yīng)商深度綁定的路蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要。極限環(huán)境下的可靠性驗(yàn)證手機(jī)要經(jīng)歷跌落、高低溫、潮濕等測(cè)試車(chē)載激光雷達(dá)的可靠性要求更是嚴(yán)苛車(chē)規(guī)級(jí)。蘋(píng)果在環(huán)境應(yīng)力篩選、加速壽命測(cè)試等方面的流程體系可以直接遷移到車(chē)規(guī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。挖來(lái)蘋(píng)果的硬件高管意味著Luminar正在將公司重心從“技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)”向“研發(fā)與量產(chǎn)并重”進(jìn)行戰(zhàn)略切換。這位高管的任務(wù)很可能是梳理并重構(gòu)Luminar的產(chǎn)品工程體系搭建起一套能夠支撐百萬(wàn)級(jí)年產(chǎn)量、同時(shí)保證高可靠性和低成本的制造與供應(yīng)鏈系統(tǒng)。2.2 HR總監(jiān)的加盟文化重塑與組織升級(jí)的深層信號(hào)比起硬件高管前蘋(píng)果HR總監(jiān)的加盟釋放的信號(hào)可能更為深遠(yuǎn)。HR負(fù)責(zé)人在蘋(píng)果通常是副總裁級(jí)別絕不僅僅是管招聘和發(fā)工資的他們是公司文化和組織能力的架構(gòu)師。Luminar作為一家技術(shù)初創(chuàng)公司早期文化必然是工程師文化主導(dǎo)敏捷、創(chuàng)新但可能也伴隨著部門(mén)墻、資源爭(zhēng)奪和項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)混亂。當(dāng)公司進(jìn)入規(guī)模化量產(chǎn)和與多家頂級(jí)車(chē)企同步推進(jìn)項(xiàng)目的階段這種文化可能成為瓶頸。蘋(píng)果HR總監(jiān)的加入很可能肩負(fù)著以下幾項(xiàng)重任打造“保密與協(xié)同”并重的文化蘋(píng)果以嚴(yán)格的保密文化著稱(chēng)但同時(shí)其內(nèi)部跨部門(mén)協(xié)作例如工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件工程、軟件團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)爭(zhēng)房間”模式又極其高效。激光雷達(dá)公司同樣面臨核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及與車(chē)企客戶深度聯(lián)調(diào)時(shí)復(fù)雜的信息同步問(wèn)題。需要建立既能保護(hù)核心數(shù)據(jù)流又能讓硬件、軟件、算法、測(cè)試團(tuán)隊(duì)無(wú)縫協(xié)作的流程與文化。升級(jí)人才密度與結(jié)構(gòu)隨著業(yè)務(wù)復(fù)雜化Luminar需要的不再僅僅是頂尖的物理學(xué)家和算法工程師還需要大量擁有大規(guī)模硬件產(chǎn)品管理、車(chē)規(guī)質(zhì)量體系、工廠運(yùn)營(yíng)、售后支持經(jīng)驗(yàn)的人才。這位HR總監(jiān)需要利用其網(wǎng)絡(luò)和識(shí)人眼光為L(zhǎng)uminar搭建一個(gè)更均衡、更能打硬仗的人才梯隊(duì)。設(shè)計(jì)適應(yīng)規(guī)?；l(fā)展的組織架構(gòu)如何設(shè)置產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)如何劃分前沿研發(fā)和產(chǎn)品工程部門(mén)的權(quán)責(zé)如何設(shè)計(jì)激勵(lì)制度既能鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新又能確保量產(chǎn)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成這些都是蘋(píng)果在成長(zhǎng)為巨頭的過(guò)程中反復(fù)錘煉過(guò)的組織課題。所以挖來(lái)蘋(píng)果的HR負(fù)責(zé)人是Luminar從“初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”向“成熟企業(yè)”進(jìn)化的一次關(guān)鍵性“組織手術(shù)”。這比單純引進(jìn)幾位技術(shù)大牛影響更為根本和長(zhǎng)遠(yuǎn)。3. 激光雷達(dá)行業(yè)現(xiàn)狀從“技術(shù)競(jìng)賽”到“生存之戰(zhàn)”理解了Luminar的意圖我們還得把這件事放回整個(gè)行業(yè)的大背景里看。當(dāng)前的激光雷達(dá)行業(yè)正處在一個(gè)劇烈分化的拐點(diǎn)。技術(shù)路線仍未收斂機(jī)械式、半固態(tài)MEMS、轉(zhuǎn)鏡、純固態(tài)OPA、Flash等多種技術(shù)路線仍在并行發(fā)展各有優(yōu)劣沒(méi)有一種方案能通吃所有場(chǎng)景前向主雷達(dá)、側(cè)向補(bǔ)盲、Robotaxi。價(jià)格壓力空前巨大車(chē)企對(duì)成本極其敏感激光雷達(dá)正從高端車(chē)型“嘗鮮”配置向中端車(chē)型“普及”配置邁進(jìn)。市場(chǎng)對(duì)激光雷達(dá)的價(jià)格預(yù)期已經(jīng)從幾年前的數(shù)萬(wàn)元人民幣下探到千元級(jí)別。這對(duì)所有廠商的供應(yīng)鏈管理和成本控制能力提出了地獄級(jí)的挑戰(zhàn)。車(chē)規(guī)認(rèn)證與可靠性是生死線拿到車(chē)企的定點(diǎn)函只是第一步能否通過(guò)嚴(yán)苛的車(chē)規(guī)級(jí)可靠性測(cè)試如AEC-Q100并保證在車(chē)輛全生命周期10-15年內(nèi)的穩(wěn)定工作是能否真正“上車(chē)”的關(guān)鍵。很多初創(chuàng)公司倒在了從Demo到車(chē)規(guī)產(chǎn)品的“死亡之谷”。軟件與算法價(jià)值凸顯硬件逐漸趨同差異化和附加值越來(lái)越體現(xiàn)在點(diǎn)云處理算法、感知融合軟件、以及基于雷達(dá)數(shù)據(jù)的智能功能如可通行空間檢測(cè)、精準(zhǔn)定位上。激光雷達(dá)公司正在向“硬件軟件”解決方案提供商轉(zhuǎn)型。在這種背景下各家公司的競(jìng)爭(zhēng)維度已經(jīng)從單純的“測(cè)距遠(yuǎn)、點(diǎn)數(shù)密”的技術(shù)參數(shù)比拼擴(kuò)展為“技術(shù)領(lǐng)先性 量產(chǎn)交付能力 成本控制能力 軟件生態(tài)價(jià)值”的綜合實(shí)力較量。Luminar引入蘋(píng)果高管正是為了補(bǔ)強(qiáng)其在“量產(chǎn)交付能力”和“成本控制”這兩個(gè)關(guān)鍵短板上經(jīng)驗(yàn)與體系的不足。這步棋是針對(duì)行業(yè)當(dāng)前核心矛盾的一次精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)。4. 從“挖角”動(dòng)作看企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)操啟示對(duì)于我們這些身處科技行業(yè)可能面臨類(lèi)似轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的從業(yè)者或管理者來(lái)說(shuō)Luminar的這次“挖角”操作可以提供幾個(gè)非常具體的實(shí)操啟示4.1 人才引進(jìn)要“能力”更要“體系”很多公司在補(bǔ)短板時(shí)喜歡高薪挖一兩個(gè)技術(shù)大牛。這有用但可能不夠。尤其是當(dāng)你的短板不是某個(gè)具體技術(shù)點(diǎn)而是一整套能力體系如量產(chǎn)工程體系、品質(zhì)管理體系時(shí)挖來(lái)一個(gè)擁有完整體系建設(shè)和落地經(jīng)驗(yàn)的高管價(jià)值遠(yuǎn)大于幾個(gè)孤立的專(zhuān)家。這位高管帶來(lái)的是一套被驗(yàn)證過(guò)的“方法論”和“工具箱”以及一個(gè)能夠吸引和識(shí)別同類(lèi)人才的網(wǎng)絡(luò)。在面試這類(lèi)高端人才時(shí)重點(diǎn)不應(yīng)只放在他過(guò)去做過(guò)什么產(chǎn)品更要深挖他是如何搭建團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)流程、解決跨部門(mén)沖突、并推動(dòng)整個(gè)體系落地的。要問(wèn)出具體的案例、遇到的阻力以及他的解決路徑。4.2 文化融合預(yù)見(jiàn)并管理“文化沖突”“蘋(píng)果系”空降進(jìn)入一家硅谷風(fēng)格的激光雷達(dá)初創(chuàng)公司文化沖突幾乎不可避免。蘋(píng)果風(fēng)格是高度流程化、強(qiáng)保密、注重細(xì)節(jié)和完美主義而初創(chuàng)公司往往是目標(biāo)導(dǎo)向、靈活機(jī)動(dòng)、鼓勵(lì)試錯(cuò)。如果處理不好會(huì)導(dǎo)致老員工抵觸、空降高管水土不服最終雙輸。作為管理者在引進(jìn)之初就要做好預(yù)案明確使命在公司內(nèi)部清晰地傳達(dá)引進(jìn)這些高管是為了解決公司下一階段生存與發(fā)展所面臨的特定、緊迫的戰(zhàn)略性問(wèn)題如量產(chǎn)爬坡、成本達(dá)標(biāo)獲得核心團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。劃定“試驗(yàn)田”不要指望新體系一夜之間覆蓋全公司?？梢詣澇鲆粋€(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品線或核心工廠作為“特區(qū)”給予新高管足夠的授權(quán)在此范圍內(nèi)推行新流程、新標(biāo)準(zhǔn)用實(shí)際成果如良率提升、成本下降、交付準(zhǔn)時(shí)率提高來(lái)說(shuō)服大家。設(shè)立“翻譯官”角色最好能有一位既理解公司原有文化又認(rèn)同變革方向的核心中層充當(dāng)新舊體系之間的橋梁幫助雙方理解彼此的意圖和語(yǔ)言減少誤解。4.3 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)超越表面的“最佳實(shí)踐”向蘋(píng)果這樣的公司學(xué)習(xí)不能只學(xué)表面的“做法”更要理解其背后的“邏輯”。比如學(xué)習(xí)蘋(píng)果的保密文化不是簡(jiǎn)單地把所有文檔加密而是要理解保密是為了在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保護(hù)創(chuàng)新節(jié)奏和商業(yè)談判優(yōu)勢(shì)。那么在激光雷達(dá)行業(yè)哪些信息是真正的核心機(jī)密如核心光學(xué)設(shè)計(jì)、特定算法參數(shù)哪些信息需要與客戶深度共享以推進(jìn)聯(lián)調(diào)這需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)而不是生搬硬套。再比如學(xué)習(xí)蘋(píng)果的供應(yīng)鏈管理不是簡(jiǎn)單地去壓榨供應(yīng)商價(jià)格而是要學(xué)習(xí)其如何通過(guò)技術(shù)合作、共同投資、長(zhǎng)期綁定的方式與供應(yīng)商形成利益共同體從而獲得獨(dú)家技術(shù)、優(yōu)先產(chǎn)能和穩(wěn)定的質(zhì)量。這對(duì)于需要定制化核心元器件的激光雷達(dá)公司來(lái)說(shuō)是更值得借鑒的思路。5. 對(duì)行業(yè)格局的潛在影響與未來(lái)展望Luminar的這一舉動(dòng)可能會(huì)在激光雷達(dá)行業(yè)引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。首先人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將進(jìn)一步白熱化。其他激光雷達(dá)公司如國(guó)內(nèi)的禾賽、速騰聚創(chuàng)美國(guó)的Aeva、Ouster等可能會(huì)感到壓力并加速?gòu)南M(fèi)電子、傳統(tǒng)汽車(chē)Tier1等領(lǐng)域引進(jìn)具備量產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的高端人才。人才的流動(dòng)會(huì)加速行業(yè)知識(shí)和最佳實(shí)踐的擴(kuò)散。其次行業(yè)門(mén)檻被實(shí)質(zhì)性抬高。當(dāng)頭部公司開(kāi)始系統(tǒng)性地補(bǔ)強(qiáng)量產(chǎn)和工程化能力時(shí)這意味著競(jìng)爭(zhēng)的維度增加了。那些只有技術(shù)Demo但缺乏工程化、供應(yīng)鏈和成本控制能力的純研發(fā)型初創(chuàng)公司生存空間會(huì)被進(jìn)一步擠壓。行業(yè)整合可能會(huì)加速擁有技術(shù)、制造、資本綜合優(yōu)勢(shì)的玩家將脫穎而出。最后這也預(yù)示著激光雷達(dá)產(chǎn)品形態(tài)的成熟度正在提升。行業(yè)焦點(diǎn)從“做出一個(gè)性能驚艷的樣機(jī)”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)出十萬(wàn)、百萬(wàn)個(gè)質(zhì)量可靠且價(jià)格合理的產(chǎn)品”。這是任何一個(gè)新興硬件行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路類(lèi)似于智能手機(jī)早期階段后供應(yīng)鏈和制造工藝迅速標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化的過(guò)程。對(duì)于我們這些行業(yè)觀察者或潛在的合作方、投資方而言評(píng)估一家激光雷達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)也需要更新。除了看它的技術(shù)路線和車(chē)企定點(diǎn)更要深入考察其工程團(tuán)隊(duì)背景、工廠合作伙伴、質(zhì)量體系文件、以及關(guān)鍵元器件的供應(yīng)鏈布局。這些“臺(tái)下功夫”將越來(lái)越?jīng)Q定其最終的商業(yè)成敗。Luminar挖角蘋(píng)果高管看似是一則簡(jiǎn)短的人事新聞實(shí)則是一面鏡子映照出激光雷達(dá)行業(yè)正在經(jīng)歷的深刻蛻變。它提醒所有硬科技創(chuàng)業(yè)者偉大的創(chuàng)新始于實(shí)驗(yàn)室但成于工廠和供應(yīng)鏈。當(dāng)技術(shù)浪潮遇到制造現(xiàn)實(shí)誰(shuí)能更快、更穩(wěn)地跨越這道鴻溝誰(shuí)就能在接下來(lái)的淘汰賽中占據(jù)先機(jī)。這場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”搶的不僅是人更是通往規(guī)?；虡I(yè)成功的門(mén)票。